Seminar "Vertrieb für Techniker - So machen Sie aus Ihren technisch orientierten Mitarbeitern erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter"

Schon lange fehlen im Außendienst der Unternehmen viele Nachwuchskräfte im Vertrieb und die Situation verschärft sich jährlich. Stagnierender/sinkender Umsatz und verpasste Chancen für mehr Umsatz sind die Folge. Dabei kann jeder den erfolgreichen Vertrieb - auch von erklärungsbedürftigen Produkten - dauerhaft erlernen. Dabei ist der Aufbau von vertauensvollen Beziehungen zum Kunden genauso wichtig wie das präzise Erkennen von zusätzlichen Bedürfnissen und das schnelle Reagieren auf solche Chancen.

In diesem Training wird der gesamte Verkaufsprozess systematisch betrachtet bzw. gemeinsam systematisch erarbeitet.

Nachwuchssorgen im Vertrieb?

Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter aus dem Vertrieb technischer Produkte, deren Führungskräfte, Techniker mit Vertriebsaufgaben oder dem Wunsch im Vertrieb tätig zu werden.

Vorteile
Unternehmen schließen unbesetzte Stellen im Vertrieb durch technisch fokussierte Mitarbeiter und machen solche Kollegen - durch dieses Training - fit für erfolgreiche Vertriebsäktivitäten

Inhalte
Im Rahmen der 6-tägigen Vertriebsschulung werden vor allem die folgenden Schwerpunkte im Training bzw. Übungen intensiv und anhand von den Produkten Ihres Unternehmens geübt. Einige ausgewählte Themen zu dieser Veranstaltung:

1) Aufwärmen
o Erster Eindruck
o Gesprächseröffnung / Eröffnungsformel
o Beziehungsaufbau
o Körpersprache, Stimme, Atem, Mimik, Gestik
o Analyse Gesprächspartner
o Erkennen von Signalen

2) Aufmerksamkeit
o Wie und mit welchen Hilfsmitteln lnteresse beim Kunden geweckt werden kann
o Den richtigen Aufhänger finden
o Wie die eigene Story zum jeweiligen Kunden entwickelt werden kann
o Tips und praktische Hinweise

3) Analyse
o Fragetechnik
o Die Welt des Kunden verstehen und erleben lernen
o Warum Kunden keine Produkte sondern Lösungen kaufen und welche Erkenntnisse daraus für die eigenen Fragen an den Kunden zu ziehen sind
o Bedürfnisse sowie Motive des Kunden richtig ergründen
o Drei-Stufen-Modell (Frageschlüssel)
o Die richtige Überleitung zur Angebotsphase

4) Angebot
o den Nutzen richtig transportieren
o Angebote dem Kundentyp anpassen
o Eigene Formulierungen entwickeln
o Der Einsatz von Nutzenbrücken
o Abschlusstechniken
o Der TUNAP-Konzeptverkauf
o Fallstricke und praktische Hinweise

5) Abschluß
o Einwände von Vorwänden trennen
o Einwänden richtig begegnen
o Einfaches praktisches Vorgehensmodell bei Einwänden
o Vier konkrete Methoden zur Einwandbehandlung
o Gesprächsführung in der Nachkaufphase

zusätzliche wichtige Themen
o eigene / fremde Zustände erkennen und ändern können
o praktische Hinweise für die Terminierung
o Argumentationsketten für schwierige Gespräche beim Vertrieb von TUNAP-Produkten
o Der nonverbale Beziehungsaufbau zum Kunden
o Verkaufsprozess in Bildern und deren Verknüpfung mit Trainingsinhalten
o Grundlagen äußerer Kommunikation
o Umgang mit eigenen Glaubenssätzen und deren Veränderung
o Einstellungsänderung
o Selbst- und Fremdbild
o Phasen des Verkaufsprozesses
o Umgang mit schwierigen Kunden
o Wenn es mal nicht so gut läuft – was kann ich (sofort) tun?

Keinen Abschluß haben Sie schon - also nutzen auch Sie die Vorteile aus der Weiterentwicklung Ihrer (Vertriebs-)mannschaft!

Dauer
6 Tage

Kosten für offene Seminartermine
2.780,- € zzgl. 19% MwSt. je Teilnehmer inklusive Seminarunterlagen und Getränke

Kosten für Inhouse-Veranstaltungen
Preis auf Anfrage

Interesse? Dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf!